联想推万元手机,谁来买单?


2018-03-22 09:03:23 来源:高飞锐思想

文/曾高飞

   爱上了折腾不休,偏离轨道的联想手机,在3月20日的Lenovo S5v发布会上,再被拉回了正轨。联想高层表示要重走双品牌路线,让联想手机和Moto手机并驾齐驱,前者走中低端路线,后者走中高端路线——双品牌路线是包括华为手机在内采取的一种市场细分,提升销量的有效策略。

 
 

   这种调整,让人看到联想做手机的那帮人还有点“正义”、“良心”和“想法”,还有人懂点营销和品牌,并没一意孤行,在一条道上走到黑。

   但在发布会上,玄娥子还是如期而来,亮瞎围观群众双眼。联想副总裁、移动业务中国区销售副总裁彭贝力称,2018年在国内市场,Moto系列手机预发布12款,价位从1600元到10000元不等。

 
 

   这句话透露了一个惊天地泣鬼神的信息:联想要用Moto这个品牌在中国市场推万元手机——真是大跃进思维,只要敢想,啥事都敢干!当然,干的过程和最终结果,干与干好是有很大区别的。当事者头脑发热可以;旁观者浇浇冷水,帮助其头脑冷静下来,也是一种义务和权利。

   对联想手机来说,推万元机是一个伟大计划!如果可以获得市场热烈反应,取得成功,对终止联想手机目前颓势,提升其档次和溢价,改善其形象和利润,那是可以算是“荣立一等功”的大事。

   往往是“理想很丰满,现实很骨感”。问题的关键不是联想手机有没有这个伟大的计划,而是这个伟大计划成功的可能性有多大?

  对联想来说,推万元手机,更多的是象征意义。联想需要高端手机来展示和提升形象,尤其是在目前国内消费升级转型的当下,联想手机需要高端手机来展示自己的存在。国产手机向高端市场进军的号角已经吹响,并且以华为Mate系列和P系列为代表,在高端市场站稳了脚跟,不仅售价高,而且有销量,在与苹果iPhone X、三星S9、Note10的竞争中,表现得可圈可点,甚至在中国市场上占有一定优势。

   这些都是联想手机进军高端市场的理由,也刺激了联想高层进军高端的决心。但推出了产品,就得有人掏钱买单。否则,就是脱离实际,好高骛远。万元华为手机有人买单,万元苹果手机有人买单,万元三星手机有人买单,但这并不等于万元联想手机或者万元Moto手机也有人买单。推出万元手机,研发、生产、推广,都需要巨大成本支撑,如果没有市场的积极反馈,那就劳命伤财,加重企业的运营负担。

   商品在市场上销售,就得让消费者感觉物有所值。苹果也好,华为也好,三星也好,他们的高端手机,有强大的品牌、重大创新、时尚设计和优良材质作保证,让消费者感觉到既有面子,又有良好的用户体验。Moto万元手机靠什么?

   从品牌来讲,Moto是一个日渐衰落的品牌,从联想把Moto买过来的这些年来看,换了东家的Moto并没有让人看到重振旗鼓的希望,而是继续下行。万元手机的高端消费人群一般都比较理性,谁愿意花那么高的代价去买一部在走下坡路的Moto手机——当然,也不排除有个别对Moto这个品牌敢死队队员一样忠实的粉丝,但毕竟是极个别。

 
 

   支撑万元高端机价格的,还有一个重要特点,那就是革命性创新给用户带来的良好体验。在这一点上,基本上可以断定,Moto万元机是没有的。如此看来,支撑Moto万元高端机的可能因素只有时尚设计和优良材质了。在时尚设计上,Moto万元高端机估计是难以到达那种一看外观就让人怦然心动的水平的,仅凭这一点,也是难以支撑Moto手机万元高价的。屈指数来,唯一有可能支撑Moto万元机价位的,就只有优良材质了。

   在材质上做文章,是很多手机产品提升价格的老套路。但这个套路已经在上世纪九十年被国产手机玩残了。当时以万明坚领导下的TCL手机为代表,将钻石和黄金等贵重物品镶嵌在手机上,以保值诉求来提升产品价格,极为有效。但随着手机芯片和操作系统等更新换代的加快,手机成为快速消费品,这种保值诉求的策略被证实“此路不通”,已经被市场淘汰。

   如果Moto万元机只是靠镶嵌钻石和黄金作为支撑其高价的主要手段,那只能说明在提升品牌附加值上,联想手机已经黔驴技穷,想不到更好的办法了。当然,还有一种可能,即Moto万元机只是一个营销噱头,做做形象展示用或者跳水用,那就另当别论了。

  啰嗦了这么多,那么多道理还不如用一个简单的比喻来得清爽:Moto万元机就相当于一个奇瑞QQ的车架硬是要安装一部法拉利跑车的发动机以实现在高速公路上快步奔跑,其结果完全可以预见。





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